ドイツビジネス支援
包括的ソリューションと現地ネットワークで強力なバックアップ。
- ご相談からビジネス確立までをサポート
- 通訳・翻訳・調査の３本柱でビジネスをドライブ
- 現地のネットワークによるバックアップ体制
ワンストップでドイツ現地ビジネスの立ち上げ
欧州におけるビジネス展開の中心としてドイツ市場を考える企業が増えています。
大企業だけではなく、自社技術で世界を圧倒してみたいと考える中堅、中小企業様も増えています。政府の方針により今後ますます日本企業の海外進出は推進されることでしょう。
しかしドイツに限ってみると、現地側でのサポート体制はまだまだ十分とは言えません。これまでの通訳、翻訳、調査の実績を活かし、また、在独の日本関係者の力を結集して、海外進出を図ろうとする日本企業のサポートはできないだろうか。このような思いから2015年、Miyake Research & Communicationを発足いたしました。
目指すのは、ご相談からビジネス確立までのワンストップソリューションです。海外での経験が少ない企業様に対しても、ニーズに合わせたアドバイスを行い、適切なサービスを提供いたします。これまでに培った人脈とネットワークから、経理、会計、法務などの各方面でのサポートを可能にします。
ドイツでのビジネス立ち上げのシミュレーション
事例：日本のプレス金型コンポネントメーカー様からのご相談
設備投資をして能力増大したが、国内需要にはどうしても波があるため、ドイツ市場開拓により需要の波を緩和したいとのこと。一度、海外の展示会にも出展したが、結局、一発花火で終わってしまい、その時のコンタクトを継続的に活かすことができていない。品質、価格、納期には自信があり、ドイツというハイエンド市場で勝負したいとのご希望であった。
ドイツビジネス立ち上げのプロセス
1. 海外商談準備
自社の強み、具体的な解決事例、展望について詳しく聞き取りを行い、まず海外商談で通用する戦略的なプレゼン資料を作成。また、展示会当時のコンタクトも含めて、潜在的顧客の調査票を作成。商談を意識してデモ用のテストピースも作成いただいた。
2. ドイツ海外調査
並行して検索エンジンでで、アプリケーションにマッチするドイツ企業の選定を行った。直販をご希望でしたので、本件ではエンドユーザーに的を絞り調査した。最終的に50社以上の企業をリストアップした。
3. 出張準備
次の段階に進むとして、実際に日本からドイツに出張して営業商談を行うことになった。展示会訪問を含め１週間の滞在を予定し、出張ロジを組み立てた。
4. アポイントメント取得
出張の約１ヶ月半前からアポ調整を開始。商談候補とのメール往診、さらに電話でのヒアリングから需要の有無、取引への関心を引き出した。現場の技術担当者、そしてできるだけ決裁権のあるマネジメントクラスにも商談への同席をお願いする。電話によるヒアリングから意外にも顧客の関心は品質や価格よりも納期にあることが分かってきた。ドイツの景気は堅調であり、国内の部品メーカーがキャパオーバーしており部品の納品が長かったのだ。地理的に遠く離れた日本から輸入したほうが国内発注よりも納期が圧倒的に早く、立ち上げが計画通りに進むとのことであった。
5. ドイツ商談実施
プレゼン資料とデモピースを使用しながらプレゼン。この時、当社のコンタクトを先方に差し上げ、取引はドイツ語で可能であることを強調。先方に対する安心の度合いを高める。
6. 取引開始
商談同行から繫がった企業で、まずは金型テストをさせていただける企業が現れた。活動開始から約半年で最初の発注に漕ぎ着けた。
7. 営業フォロー
その後も展示会訪問、リストアップした潜在顧客への訪問を続ける。じわじわとではあるが、確実に取引先を増やしている。
ドイツビジネスに関する、さまざまなご要望にお応えいたします。
国内トップレベルの技術をさらに活かせる市場を開拓したい。ハイエンド市場に関心があり、技術力を評価してくれる土壌がよい。
製造、技術開発のあらゆる分野でドイツはイノベーションを求めています。きっと貴社ともハイレベルな協業が可能となることでしょう。貴社のおられる業界がドイツでどのような市場構造となっているかをお調べし、ドイツ国内の主要なプレイヤーについての情報も収集いたします。まずは技術、製品に関する情報をご提供ください。それに応じた調査仕様をご提案いたします。
展示会出展、訪問で情報収集をしたいが、海外はお金もかかるしハードルが高そう。そもそも業界でどのような展示会があるのか分からない。
ドイツでは毎年非常に多くの展示会が開催されています。マッチ度の高い展示会を訪問、あるいは出展いただくことは、その情報の濃さ、情報の新鮮さから最終的にはビジネス効率をあげるものと考えています。弊社では展示会にただ漫然と参加するのではなく、徹底した前調査、事前のアポ入れ、資料作成など、展示会をフル活用するためのアドバイスをご提供いたします。もちろん予算に応じて展示会での情報収集・商談代行なども可能です。また出展申し込み、設営会社に関するご相談なども承ります。
ドイツでのスタートアップ、事務所設立を考えている。現地で受けられるサポートなどについて情報を得たい。
弊社では現地で日本企業に精通した弁護士、会計事務所、現地の支援団体などともタイアップし、事務所開設のお手伝いをいたします。
ドイツでのビジネスに関するご質問がありましたら、当社までお気軽にご相談ください。